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如果分解企业的一个完整赊销流程，可以发现，赊销是以洽谈-备货-出货-记账-收款为以循环过程。企业信用管理流程必须与赊销的流程密切配合，只有这样才能防范、控制和转移信用风险。
如果将赊销过程分解为赊销前期阶段-寻找客户与洽谈阶段；中期阶段-备货、发货阶段和后期阶段-回收账款阶段，那么信用管理也应将管理流程分为三个阶段-前期信用管理、中期信用管理和后期信用管理。
企业信用管理工作是一项系统工程，需要在企业信用交易的每一个环节进行监督和管理，并不断进行评审和改进，调整企业信用政策、制度和措施。要完成上述目标，就必须在内部建立起三个不可分割的信用管理机制，通过贯彻于赊销的流程化管理，达到信用管理的前置和固化要求。
1）前期信用管理流程中：建立信用信息采集和评估制度；
2）中期信用管理流程中：建立债权保障（风险转移）制度；
3）后期信用管理流程中：建立账款管理和追收制度。
为了能够保证信用管理流程中的制度和管理措施顺利实施，企业应该建立独立的信用管理部门，或至少拥有独立职能的负责人。对于任何采用赊销方法的企业，这是必不可少的组织机构、管理职能和人员配置。
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